Международный рыбопромышленный форум функционирует как единый организм. Компании-участники и посетители, компания-оператор и Федеральное агентство по рыболовству - здесь все важны и каждый на своем месте, и поэтому «наша рыба - самая лучшая». Как долго готовится главное в стране мероприятие в рыбной отрасли и какой этап подготовки к нему самый затратный? С какими трудностями приходится сталкиваться организаторам? Как встречают иностранных гостей? В чем отличие «Рыбных клубов» в Москве и на Дальнем Востоке? И как компания-оператор форума смогла добиться расширения российского блока на выставке в Циндао с 300 метров до 3 000 квадратных метров? Об этом в интервью вице-президенту медиагруппы «Звезда» по специальным проектам Анне Шафран на полях IX Международного рыбопромышленного форума в Петербурге рассказал его организатор, генеральный директор OOO «ЭКСПОСОЛЮШЕНС ГРУПП» (Exposolutions Group) Иван Фетисов.

- Иван Андреевич, приветствуем вас на «Звезде».  Международный рыбопромышленный форум, выставка рыбной продукции - это главный проект вашей компании. Как оцениваете влияние форума, выставки на реальные бизнес-процессы, заключение контрактов, выход на новые рынки, привлечение инвестиций? Вообще, в принципе есть ли обратная связь от участников?

- Конечно. Обратная связь - она самая важная в нашем бизнесе. Чем ее больше, обратной информации, тем, соответственно, выставка, значит, удалась. На сегодняшний момент количество посетителей на нашу выставку приближается к 20 тысячам. Это очень много. Значит, мы правильно ведем рекламную кампанию. Что касается самой площадки - это единственная площадка в стране и ближайшем зарубежье, где встречается весь рыбный бизнес, где встречаются околоотраслевые структуры, такие как оборудование, это деньги, это логистика и многое-многое другое. Этим и привлекательна данная площадка. Что касается других направлений. В выставке мы в этом году увеличили разделы. У нас такие разделы, как аквакультура - мощнейший кусок отрасли. Это раздел логистики, это рыбопереработка. Основное, что у нас - продукция переработки, что едят люди. Это очень важно.  Соответственно, как бизнес-площадка питерская выставка - самая важная.

- Какой этап подготовки к выставке является самым непредсказуемым и ресурсозатратным? 

- Людского ресурса или денежного ресурса? 

- Вообще. 

- Я так думаю, самый конец - последние два месяца. Выставка готовится год. Сейчас выставка в самом разгаре, это второй день, и сейчас уже идут договоренности с компаниями, кто в каком объеме, с чем будет выставляться на следующий год. Выставка готовится год, как я уже повторил, и самый опасный этап - за пару месяцев до конца, потому что разные моменты у компаний наступают, и они зачастую принимают решение, как бы ехать или не ехать. И здесь есть опасный момент.  Это то, что связано с компаниями, а ресурсозатратность - самый пик приходится на саму выставку. То есть у нас компания 40 человек или 45 человек, у нас и людской ресурс задействован, здесь он максимален - до 400 человек обслуживает выставку, это вот наемный персонал. Естественно, и ресурсы - и людские, и денежные, вот они находятся на пике - на уже самой выставке.

- С какими трудностями приходится справляться? 

- Нам, как компании-операторам, наверное,  это... Трудностей нет.  Есть желание привлечь больше посетителей для нашего участника. Потому что каждый участник выставки ждет от нас, как от операторов, максимального бизнеса. Максимального с нашей стороны привлечения посетителей. Чем больше будет посетителей,  чем более сделана нами качественная рекламная кампания - тем, соответственно, выхлоп у компаний-участников выше. Соответственно, выставка на следующий год будет больше. Понимаете, да, о чем я говорю? Это вот прям такая взаимосвязь друг с другом. Оператора выставки и участников, если мы не можем жить друг без друга. И это у нас самый главный проект компании. Поэтому мы им и живем. Есть как бы некие сводники внутри отрасли. Знаете, есть самый важный у нас орган - это регулятор, Федеральное агентство по рыболовству является организатором мероприятия. И вот этот симбиоз власти, симбиоз бизнеса и оператора - он очень важен. Он как организм. То есть каждый находится на своем месте. Вот он действует как сердце, как почки. То есть вот такая история.

- Деловая программа форума насчитывает около 30 мероприятий. Как формируется их тематика? 

- Естественно, задает тон Федеральное агентство по рыболовству. Это такой крупный кусок - это пленарные сессии у нас. Завтра у нас будет во главе Николаем Платоновичем Патрушевым, с Ильей Васильевичем Шестаковым. Это вот самое главное мероприятие. Тематика рождается непосредственно в Росрыболовстве. И знаете, это как вершина, начинаются ответвления. То есть есть ультраполитические правильные мероприятия, которые создаются в ведомстве. А есть мероприятия бизнеса. То есть это как, например, корма, болезни рыб, проблематика в промысле, оборудование, где-то деньги, где-то внутренний рынок. То есть все, что связано с самой отраслью, все, что касается начиная от промысла - логистика, хранение, переработка, конечный продукт, деньги. То есть вот это все вкупе - по этой линейке мы создаем совместно деловую программу. Она вот так рождается. То есть ты берешь блок и смотришь, что происходит на сегодняшний момент. Непосредственно в самом этом блоке. И так это создается. 

- Знаем, что на форум в этом году прибыли делегации из 19 стран, включая семь африканских. Как готовятся их визиты, визы, трансферы, логистика, и вообще, сколько это требует времени - подготовка к такому приему?

- Вы знаете, во-первых, хочу сказать, что в этом году их правда много. За последние, наверное, три-четыре года. И не только из африканских государств очень много гостей.  Также у нас существуют компании, которые выставляются на выставке - это Корея, например, это Иран - громадным стендом в этом году приехал, это Индия. Это выглядит, когда ведомство наше приглашает дружественные страны посетить эту выставку - выходят письма, согласование с МИДом, это согласование в самом государстве, кто поедет. Это занимает, наверное, полгода. Это логистика, да, люди прилетают, это ЗОЛДы, это автомобили. Знаете, мы стараемся сделать комфортным пребывание всех гостей.  Это не только африканские, это у нас прилетают из Азии, с Ближнего Востока. Мы прием осуществляем для всех одинаковый по большому счету. Илья Васильевич встречается с ними на высшем уровне. Вообще, это очень круто, потому что это привлекает внимание опять к нашему бизнесу. Все-таки мы экспортируем очень много и импортируем. Поэтому по концовке в любом случае это прибыль нашей компании, которая участвует в выставке. Чем больше мы в мире проводим рекламную кампанию нашего мероприятия, тем больше людей приезжает. Это очень здорово.

- Какие еще форумы и крупные мероприятия организует Exposolutions Group? Ну и есть ли проекты, которые выходят за пределы рыбной отрасли, и направления, которые планируете развивать?

- С последнего вопроса. Нет. Первое - что мы не работаем в других отраслях. У нас только рыбная отрасль. В следующем году будет юбилейная выставка, десятая. Питерская выставка, соответственно, центральное наше мероприятие.  Дальше у нас есть мероприятие в Циндао, в Китае, мы в течение 10 лет работаем уже там, представляем Российскую Федерацию. С 300 метров мы достигли уровня 3 000 квадратных метров. У нас там участвует порядка 70 предприятий, у нас там вообще особый блок. На сегодняшний момент пока это единственная площадка, на которой мы участвовали за рубежом. Раньше мы участвовали в Европе. Также у нас есть два «Рыбных клуба» - это новое мероприятие. Мы третий раз уже будем проходить в этом году в Москве - это касается внутреннего рынка, и «Рыбный клуб» на Дальнем Востоке. Там мы разбираем вопросы экспорта, и он у нас проходит в мае. То есть мы выстроили такую цепочку,  чтобы отрасли было удобно в течение года разбирать разные кейсы, молодежное слово, в том или ином направлении - внутренний рынок, экспорт, центральная выставка, Азия. Вот таким образом мы сделали вот такую некую историю. И в следующем году мы также собираемся участвовать в выставке и бизнес-миссии в Бразилии, Сан-Паулу. Многие из наших рыбопромышленников, да и мы тоже считаем перспективном рынком Латинскую Америку. Ну и все вместе попробуем. А так больше мы... Другие отрасли? Это же наша родная отрасль. Ну какие другие? Мы не можем.  Мы живем в ней, они живут в нас. И мы вместе существуем.  Они же ревновать меня будут. Если они где-то участвуют в других мероприятиях, я тоже ревную.

- В таком случае пожелаем сами себе продвижения отечественной рыбопромышленной отрасли.

- Абсолютно точно. Наша рыба - самая лучшая. Так же, как и наши дети.

В Санкт-Петербурге с 16 по 18 сентября проходит IX Международный рыбопромышленный форум и Выставка рыбной индустрии, морепродуктов и технологий. Это уже девятая по счету встреча, где собираются специалисты из разных областей, чтобы обсудить, как сделать работу в этой отрасли лучше и эффективнее.

На форуме обсуждают, как развивать рыбную отрасль, используя современные технологии. Это включает модернизацию оборудования, внедрение цифровых технологий и улучшение процессов. Отдельные сессии посвящены цифровизации, использованию искусственного интеллекта и логистике. В числе международных тем - торговля со странами БРИКС+ и Глобального Юга, новые маршруты поставок и технологическое сотрудничество.